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YY:企鹅竞争下的浣熊生存法则
发布日期:2021-09-04 08:41   来源:未知   阅读:

  香港最快报码开奖室!互联网世界总存在一些看起来违背商业常识却又合理的事情,比如,一线城市月收入过万的白领用户和草根用户,谁更愿意来买你的商品?在腾讯模式中,草根用户往往更愿意付费。

  YY也领悟到了这一模式的精髓。YY音乐上的用户主要是来自三四线城市的网民,其中大多数为学生、打工者和个体户。这群人受教育水平低,更愿意在网络的虚拟世界中获取满足感和虚荣心。

  依靠美女主播起家的YY正在将这一用户需求挖掘到极致。YY目前主要的付费项目有给歌手送虚拟礼物;付费特权服务(比如座驾、勋章、贵族、守护者等),其中一辆布加迪威航的座驾,一年的使用权达到了43000Y币(1Y币=1人民币),这几乎是一个不可想象的数字,而YY音乐上,为了赢得女孩的关注,的确有愿意为此埋单者。

  YY音乐从去年开始营收,今年上半年收入达到了9272万元,占总收入的30%,远远超过了在线广告。

  一位用户自述,YY音乐的一个签约歌手,追求者众,为了赢得这个女孩儿的欢心,很多男生不停地送给她礼物,他每个月光买礼物就花费2000多元,为了帮助她升级,还得再花2000多块钱买月票送给她。在YY中,歌手升级可以带来更多的特权,比如可以传更多的照片、收到礼物与YY进行分成,折合成货真价实的人民币。如果该月获得的月票能进前150,每个月还有2000元的奖励,并拿到YY商业活动的出场费。该用户说,很多人都愿意为女歌手花钱,每个月在歌手身上花两三万也不是什么难 事。

  张云帆认为:“人在不同的层次需求满足点不同,人永远只为当前最大的满足付费。买不起奢侈品的时候,你在网上有虚拟美好的形象就很满足了。而当你已经买得起奢侈品的时候,你身上穿名牌才会满足。所有用互联网的人,收入最低的人群在互联网的虚拟社会里寻求满足感的欲望特别强烈,所以他愿意付费。我只要花十块钱,我就比你更受欢迎。当你已经在花钱买奢侈品的时候,买一个QQ秀是一件很愚蠢的事,不是舍不得钱,是我有必要吗?姐们平时都用香奈儿,不用你两块钱买的花。唱歌我去钱柜,跑到网上很傻的。”

  “此外,中国人是好面子的国家,大家都喜欢装,可能你也觉得网上K歌是很好玩,但是我是有层次的人,怎么能参加这么低俗的活动?中国的社会环境下永远是草根人群互联网付费量大,收入高也付费,但不付在互联网上。我在公司调查过,北京的中层花钱最大的是吃和穿,挣钱少的都花在网上了。”张云帆表示。

  “i美股”的一位叫“碧波”的网友评论说,多玩目前的业务构成并不健康,主攻的YY音乐虽然带来了巨大的营收,但是不论从社会责任还是未来业务的可发展性这个角度来说,YY音乐这样的商业模式都太不健康了。

  从最早的QQ到陌陌,再到微信,都是异性交友动力中推动的互联网发展,只不过不同时间技术不同,不同群体方式不同而已。从单纯的卖广告和卖用户获取收入,到通过挖掘用户需求获取收入,这是YY最像腾讯,也是可以与腾讯比较的地方。更有人认为,QTalk基于腾讯的品牌效应,不如YY音乐放得下面子,从这一点上,可能很难与YY音乐竞争。

  三个月前,锐马传播创始人张俊良开始在YY上授课,讲授社会化营销。愿意听课的人很多,但是大家都不知道YY的平台。YY教育上的用户大多是从游戏来的,张俊良不得不依靠自己的QQ群和微信群在讲课前进行推广,总体来看,效果还不错,平均每节课都40至50人来听。但是当他尝试对课程收费的时候,大部分人都走了。

  之所以来YY讲课,是因为张俊良听朋友说了邢帅网络学院的成功故事。该网络学院创始人邢帅在大学的时候十分喜欢Photoshop,2008年开始在YY上做教学课程,到2011年,学员已经超过了1万人。邢帅网络学院算是从YY教育发家,很多讲师都是从学员中来的,通过在YY上学会了“PS”再教给别人,利用收费课程赚取收入,并从线上拓展到了线下。

  从这个角度讲,YY本可以改变网络教育的形态,形成“人人为师”的氛围。用张俊良的话说是:“大家利用自己的专长和认知盈余去赚钱,这是一个很好的商业设 想”。

  在张俊良看来,YY教育平台上,用户群体还是玩游戏的人。他和朋友不停用QQ、微博、微信推广,能来听的人都是他们自有渠道的人,而不是YY平台上的用户。

  他认为,YY教育最让人头疼的是封闭性的平台,并没有跟微博、QQ等社交网络打通,无法把信息分享出去,从而变成一个信息孤岛。而记者在YY教育的平台上看到,每节课目录的右下角已添加分享按钮,并可以分享到国内国外122个主流平台,但分享次数甚少,少有人点击。

  用户自发形成的YY教育平台证明了用户的需求存在和广阔的前景,但从多玩提交的财报中显示,YY教育并没有挣太多钱。张俊良称,即使在YY上开设付费课程,也都是免费的,不需要向平台交费。

  这也是YY教育面临的盈利瓶颈,谢晓东曾经看到英语口语的方向,没有想过要做教育,因为教育挣钱很麻烦。比如说一个女孩子在唱歌,你送花叫做我喜欢,千金难买我喜欢。一个老师在上课,你用送花的方式老师是不能接受的。一个大学教授有很明确的价格,什么级别的老师多少钱,当时YY团队觉得操作难度过大,并不提倡。或许YY为互联网教育打开了一扇窗口,但平台本身并没有从中获取过多收入。

  记者随机调查了一些YY教育平台上的用户,也不算“白领用户”,大多用户还是来自草根,比如上了年纪的人,或者三流大学的学生、打工者等,他们愿意学一门技能,或者学完以后再通过YY讲课的方式去挣钱。

  在业界人士看来,YY之所以没有投入大精力去做教育的根本原因还在于政策问题。政策监管资质太复杂了,属于完全控制不了风险的类型。如果有人在YY平台上挣钱挣得多,就给YY分一点,但YY现在并没有把重心放在教育上面。

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